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青少年T恤的个性营销

编辑:huayun 浏览:85
 6岁至9岁的青少年是一群喜欢流行的群体,随着年龄的增长和消费地位的不断提升,他们影响父母购物行为的能力越来越强。品牌需要把营销诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上,以实现对T恤的认同和接受。10岁至13岁的青少年,是喜爱模仿的青少年一群,这个阶段他们的消费能力增强,在许多情况下,他们不仅参与购买决策,而且还会逐渐成为家庭购买的重要决策者。他们刻意模仿成年人的外表和行为。如心中崇拜某个明星,他便会购买与其相关的流行用品,这样容易形成群体消费的习惯。营销时,应在了解他们心理的基础上,根据他们的爱好来设计相关T恤产品的式样、颜色和包装,用他们喜欢的方式与之沟通。14岁—16岁的青少年群体成为家庭的重要决策者,他们接受的信息快、知识面广,消费也趋向理性,喜欢时尚,追求自由。

  个性营销的关键在于,使T恤产品具有更高的“个性附加值”,就是说,使同一个T恤产品到不同青少年消费者手中,都能化为他们个性的一部分。他们可以根据自己喜好选择,“个性附加值”使T恤具有“延伸性”,“个性附加值”越高,其延伸性就越广。

  韩愈云:“世有伯乐,然后有千里马。”有特色的T恤产品就如“千里马”,实现“个性营销”的T恤企业需要拥有一支非常有创意的设计队伍———“伯乐”,他们要非常敏锐地把握多样化青少年群体的喜好,并根据喜好设计出符合潮流的T恤。缺少这支队伍,T恤的个性营销也就无从谈起。

  T恤产品要特色化,多样化,这也是个性营销的重要体现。?T恤产品的特色化包括两方面:新潮和复古。新潮产品要和当今社会上最热门,最时尚,最流行的青少年的生活方式接轨。另外,复古也是一种潮流。当然,“古”并不等同于“古代”,而是指相对于现在而言的“古”。比如,我们看惯了印有F4图案的T恤,当有一天在街上看到印有李白、杜甫诗句的T恤,看到印有狼牙山五壮士图案的T恤,看到印有雷锋头像的T恤时,喜好变化的青少年会有什么反应呢?肯定会多看几眼,甚至购买。又比如,有我国古代篆体字奥运项目系列T恤就很受青少年的欢迎。

  现代市场营销学的产品策略包括三个方面:核心产品、形式产品、附加产品。不论什么样的T恤产  品,都需要建立和发展网络营销,线上服务,这才是适应21世纪的营销观念。特别是面对70%网民是青少年的现实,加大网络营销势在必行。青少年正越来越多地从网上获取T恤信息,乃至于下订单。

  从另一个角度看,T恤已演化为“百搭”衣品,通过与不同裤装或裙装的搭配,可赋予整体造型以不同的生命感觉。青少年喜好以简单的T恤来创造多变的时尚形象。比如,年轻女性T恤配百褶裙塑造清纯的学生形象,是这个夏季挺流行的风貌。夏季的百褶裙多为及膝裙,与T恤搭配,既淑雅庄重又充满年轻感,无论是上班还是外出逛街都是很棒的选择。

  总之,T恤不仅要功能性的实用,还要审美,还要新鲜自我的体验。实质上,T恤带给青少年的是一种穿着个性化体验,从这种体验中青少年个性得以完美的诠释。而能够带给青少年消费者切身感受的不再是简单的舒适与得体,而更多地来源于有个性的品牌定位及文化。青少年往往是T恤时尚的敏感的观察家,也会忽然之间成为时尚的领导者、发言人。这一切,都给T恤企业带来朝气蓬勃的启示和商机。

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