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玩“个性T恤”的创业思路

编辑:huayun 浏览:64

一件草泥马T恤的背后,究竟有怎样的深意呢?那些买走草泥马公仔和T恤的年轻人为什么掏钱?当然不是因为产品品质。买家掏钱并且容忍残次品,是因为当时的这个东西契合了他们的情感表达。

草泥马的畅销思路,其实就是玩具业的行业本质。玩具要卖得动,基础是安全,再往上是品质,最高的境界是情感诉求,情绪传染。可以说:一个东西的表面不重要,它的内核才重要,一旦内核确立,就可以注入进不同的实体,产生巨大的繁殖价值。

——英国《金融时报》中文网专栏作家程苓峰(博客)

萌布玩:玩的就是网络时尚

26岁的平凡青年唐竞新怎么也没有想到:自己竟然会成为《纽约时报》、香港《明报》、以及西班牙加泰罗尼亚电视台的采访对象,原因在于:他是第一个在互联网上出售草泥马公仔和T恤的人。

草泥马是中国网民创造的一个神兽,百度百科“一本正经”的解释是:其原型为原产于南美洲的小羊驼。后来,这一形象被网民通过一种顽皮的方式来表达对网络审查制度的不满。

草泥马的神兽形象一经推出,立刻风靡互联网世界:《草泥马之歌》的视频在YouTube上已经吸引了近140万次的浏览量,一幅草泥马漫画的浏览量超过了25万,甚至介绍草泥马习性的文档也吸引了近20万次的浏览量……在网络社区、论坛、博客以及各类网络通讯群组里,草泥马大量涌现。

唐竞新就是这一炒作大军中的一员。他原来是网易的一个编辑,主要工作就是抓住能激起网民兴奋点的话题,趁机包装,以赢得流量和影响力。如往常一般,他所做的关于草泥马的炒作,为网易贡献了几百万的点击。兴奋之余,唐竞新有了一些大胆的设想:“除此之外,是否还可以有一些可供挖掘的实际价值?”这一想法,最终促成了他第一个在互联网上出售草泥马公仔和T恤。

首战告捷,胜在“快”上

“以网民们在网络上展现的热情,若有一件草泥马T恤或者公仔,他们会不会穿在身上、系在书包上,在大街上招摇而过?”唐竞新灵光一闪,之后他拿出几千元钱,自己设计了一批草泥马T恤和公仔,放到淘宝网上卖。结果出乎他的意料,在没有任何信用度的情况下卖出去了几千个,赚了两万元。

首战告捷给唐竞新很大信心,他感觉“以网上热点话题为主题设计T恤”这条路行得通,因为网络热点契合网民的情感表达,除了网上的发言外,他们还需要宣泄的载体,愿意为此掏钱而不太在意产品的质量。草泥马T恤的成功为唐竞新确立了一条路线:从网上诞生,并通过网络销售,送到现实世界的用户手中。

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